如何貸款容易通過? 經驗分享-高雄市那瑪夏區周轉

益智節目《百萬小學堂》的班底，「小西瓜」廖書嫺，當初以74級分的好成績，考上長庚大學中醫系，現在已經大三了，不只是學霸還是羽球校隊，去年參與首度參與全國排名賽，可以說能文能武。

綁馬尾穿著T恤，拿起球拍架式十足，來回抽球精準順暢，看著五官有些面熟，猜得出來她是誰嗎，她就是百萬小學堂的，固定班底小西瓜。

節目片段：「選我選我選我，『小西瓜』廖書嫺，選我選我選我，大家好，我是小西瓜，好久不見。」

一晃眼就過了10年，21歲的「小西瓜」廖書嫺，以74級分的好成績，考上長庚大學中醫系，如今已經是大三學生，走在校園仍免不了被認出來。

「小西瓜」廖書嫺：「在學校餐廳跟同學一起吃飯，然後有人跑過來問我說，妳是小西瓜嗎，我可以跟妳拍照嗎，賣飯那邊的阿姨啊，就會說妳是小西瓜嗎，大家通常是抱著一個，有點驚訝，有點開心的心情，(阿姨把你認出來有沒有幫你加菜)，我跟她說飯要少一點。」

當初在小學堂，就是答對率超過軍校生月台「英挺站姿」！千人讚爆　她羞：想搭訕…1名女網友近日在臉書發文透露，日前她在台鐵月台高雄市旗津區汽機車借款等候列車時，突然發現1名穿著整齊軍服的軍人，一直保持雙手握拳、立正站好的站姿，英挺的模樣讓她不禁直呼「很帥！」而此文一出，不少網友也大讚「難得的軍魂！」、「穿軍裝的男人超帥的！」該名女網友在臉書社團「爆廢公社公開版」發文指出，昨(1日)她在等候列車時，發現1名穿著整齊軍服的軍人，在人來人往的台鐵月台上，始終保持雙手握拳、立正站好的姿勢，視線也緊盯著前方，帥氣模樣讓她瞬間好感度飆升，忍不住拍下這一幕，並發文直呼「覺得很帥，想搭訕！」此文一出引起熱烈討論，不少網友紛紛留言表示「軍人穿正裝是有點帥」、「海軍白柄也很帥」、「有規矩跟沒規矩的差別啊」、「想當初我也是軍便服加大盤帽放假」、「從小就覺得阿兵哥超級霹靂無敵帥」，另外，還有不少過來人透露「沒保持好形象，等到回學校就飛天了」、「精實也只有這時候，下單位心很快就累了」、「陸專，別玩人家，人家是學生放假要回家，有不好的舉止會被電爆」、「不要害他啊，搞不好有學長躲著等要釘他呢」。百分之九十五的小學霸，小時了了，長大更佳，不只成績一級棒，運動細胞更是臺南市後壁區銀行貸款強，參加羽專訪董座廖承豪，剖析5年20品牌網紅生態系【商業周刊】尾隨著美花蓮縣秀林鄉銀行貸款而快實業董事長廖承豪的黑色轎車，我們下了蘇澳交流道。一個轉彎，就看見兩棟鑲滿落地窗的雪白建築矗立在綠地間，目測至少1萬坪，在周圍鐵皮平房映襯下，巨大的天橋顯得很氣派。聯名楊丞琳、延攬總座他還借殼上市，為什麼？「這兩棟是研發和物流中心，投資了快10億，3個月後正式啟用，」廖承豪環顧周遭，語氣中難掩驕傲：「這裡，就是我未來100個品牌、『網紅生態系』的總部！」你或許未必認識美而快，但你應該聽過它旗下的電商女裝品牌PAZZO。PAZZO創立於2010年，4年時間，營收就突破7億元。「五分埔輟學小子成功記」一度被媒體廣泛報導，卻也從此戛然而止—整整5年迄今，廖承豪謝絕所有採訪，美而快在同業越顯神秘，唯有幾項公開訊息，能讓外界一窺他們的足跡。去年中屏東縣春日鄉汽機車借款，廖承豪公開收購印刷電路板上市公司友銓61.8％股權，並擔任董事長，形同借殼上市。友銓財報清楚指出：「長線成長動能將來自電商業務。」五月，PAZZO宣布由藝人楊丞琳擔任聯名設計師，寫下電商服飾圈最大咖紀錄。小額貸款率利最低銀行2019 7月，東森購物全球電商事業總部執行長王志仁宣布，轉到美而快擔任總經理。這位電商臺中市西區個人信貸老將，曾在盛極一時的雅虎電商事業群領軍上百個品牌，消息一出，再度引發熱議。「我們供應商高度重疊，看得出PAZZO有持續成長，這幾件事肯定是在醞釀什麼！」一位電商服裝品牌負責人推測。「我們連續5年營收都是20％成長！（編按：指年複合成長率）」接受商周獨家專訪時，廖承豪坦言，這幾年，他一直在專注一件事：找出快速複製成功品牌的秘方。他嫌從無到有創品牌太慢藉網紅人氣，3個月推上線「我現在已經有15個品牌了，年底會增加到20個，」他預估，今年電商品牌總營收可超過23億。換言之，無論是以規模或品牌數計算，它都已站穩電商女裝龍頭。一間公司，如何在短短5年(快速借錢)臺中市北屯區哪裡可以借錢內憑空長出近20個品牌？故事得從2013年說起。當時，PAZZO已逐漸步上軌道，廖承豪也比照多數服裝公司策略，由原有團隊中另外拉出一個小組，籌備並營運子品牌MEIER.Q。然而，等到子品牌也站穩腳步，一晃已是3年過去，還要再用同樣邏輯開設第3個品牌嗎？他搖搖頭：「太慢了！」當時，他做了關鍵決定：將事業體切成3塊，分別是PAZZO、MEIER.Q與「品牌培育中心」。品牌培育中心的重點，不再是從無到有打造品牌，而是系統化整理出公司在金流、物流與生產製造等know-how，再拿來培訓潛力網紅，協助他們成立個人品牌。「『人』和『影響力』是最花時間和成本的，」廖承豪分析，前者代表美感和設計感，後者代表流量，靠自己培養，3、4年都未必能成氣候，他不如和網紅攜手合作，「沒做過服裝有什麼關係？只要你懂流行、有影響力，我有know -how幫你迅速組裝團隊，3個月就讓你上線！」他鎖定的第1個目標，是網紅漢娜妞。有30萬粉絲的漢娜妞，本名楊碧甄，很早就想創辦個人品牌。廖承豪提議，雙方成立合資公司，股權各50％，包括系統開發、金流、物流與備貨等後端細節，由美而快支援；設計、拍照、行銷等前端屬於網紅強項，就全權由楊碧甄規畫。「廖董就像後勤單位，幫忙領路和加速，讓我們能更focus（聚焦）在自己擅長的部分，」楊碧甄的先生、如今的Mercci22總經理王俊凱回憶。楊碧甄坦言，她在合資公司時投入了近9成積蓄：「你可以想像新北市汽車借款那壓力有多大嗎？」為求第一檔視覺照令人驚豔，她在官網上線前1個月，捨棄上百張已完成的模特兒棚拍照，親自飛到新加坡重拍外景。她也善用影響力，將印有品牌標語的馬克杯，寄給所有網紅朋友，邀請眾人合力宣傳。廖承豪回憶，Mercci22官網上線前一天，合資公司的戶頭只剩8萬元，還臺中市石岡區二胎有已經下了訂單的3千萬元貨款未繳。楊碧甄問他：「如果我們失敗了怎麼辦？」他故作鎮定：「那妳也只能跟我說對不起了啊。」隔天早上10點官網上線；10點53分，業績即突破百萬元。楊碧甄走到角落哭了出來，廖承豪也在辦公室掉眼淚：「我驗證了，這個模式可行！」如何避中國網紅電商陷阱？蜜月期後仍無銷量就解散乍看之下，美而快與網紅合作拆帳的策略，與中國號稱「網紅電商第一股」的如涵控股很類似。但如涵聲勢雖旺，虧損幅度卻越來越大，今年4月赴美上市時也未受投資人青睞，首日股價即暴跌逾30％，主因就是獲利模式出了問題。中國經濟學家宋清輝，曾公開分析如涵IPO（首次公開募股）失利的原因。一是它將核心放在「網紅」而非「商品」，概念類似偶像經紀公司，但從零開始培育網紅的成本太高，至今真正暴紅又能變現的，就只有一個張大奕。二是網紅成名後的分潤問題難解。「從零培育網紅，就像為了喝牛奶而開一間牧場，太慢了！」廖承豪大笑。他如何避開如涵誤闖的陷阱？不培育網紅，而是鎖定已經成名的網紅合作。王志仁透露，篩選網紅須兼顧量化與質化，前者包括粉絲的性別、年齡、居住區域、互動數等；後者則須細看粉絲留言的內容，是都在稱讚她很美，還是稱讚她的搭配品味？「後者才是我們想要的！」用合資公司解決分潤問題，雙方固定持股各50％。網紅初期投注多少金額創業，廖承豪就跟著出多少，雙方風險各半，也確保網紅維持「頭洗下去了」的參與感。合資公司成立後，董事長與總經理由網紅擔任或指派，廖承豪則退居董事與顧屏東縣崁頂鄉二胎問角色，僅做後端支援，固定每月碰面1次看財報討論，不干涉經營。第四，堅守快速試錯、快速失敗的原則。品牌上線後如果過了兩週蜜月期仍然成效不佳，或雙方意見不合，無法取得共識，即可清算公司，結束該品牌。「我們從2016年試到現在，成功機率大概85％，但也曾經1個半月賠掉1600多萬啊！」廖承豪透露，那是一位男性網紅的男裝品牌，同樣歷經3個月籌備，官網上線第1週卻反應平平，第2週銷量更差，雙方當機立斷，1個半月內即完成公司清算。這件事帶來什麼教訓？「讓我知道網紅按讚數再多，它的品牌蜜月期也只有2檔。2檔之後，它就跟一般品牌沒兩樣，桃園市復興區小額借貸還是得回歸商品基本面，」他直言。為了要成為這些網紅的最佳「軍火庫」，美而快的供應鏈，做了大改革。原來，他洽談中的網紅，已囊括各種客單價族群，從大學生、小資女、貴婦到藝人，對衣服質感的期待都不相同，而他為此付出的代價，是花費1年時間重整供應鏈，過去20間工廠搞定，如今為滿足各種客單價的網紅，已一路擴增到80間。客戶想要的他都賣練兵2年，跨足餐廳、旅館然而，他的企圖，還不止於賣衣服。宜蘭總部，是最接近他「網紅生態系」全貌的地方，10億元投資金額，已接近其電商事業去年營收的一半。「從台北開到這裡，頭城（礁溪）、宜蘭、羅東、蘇澳4個交流道，我們都布局了，」他扳著手指細數，最遠的蘇澳高達1萬2千坪，將是旗下所有品牌共同的倉儲、物流與研發中心，以龐大的量再壓低成本。這裡除了土地便宜，另一個關鍵優勢，在於當地員山鄉曾是成衣重鎮，有大量缺乏訂單的老師傅。這個研發中心兼具布料開發、打版、打樣等多重任務，至少得招募50人，正吻合其勞動力需求。緊接著，是觀光客最多的羅東。「我們要開旅館和餐廳，剛開始蓋，預計明年第四季開幕！」廖承豪拋出一個震撼彈，「無印良品開餐廳跟旅館，賣的是生活風格，服務的都是同一批人，我們也一樣啊！」原來，這才是他的終極目標：當網紅成為媒介，合計300多萬人的流量又可以互導，商品將不再只有服裝，可以是餐廳、旅館、甜點店。只要是客戶需要的，他都可以提供。他已悄悄練兵了2年。經常在PAZZO粉絲團上出現的網美打卡餐廳「不然」與「鑰匙行」，開幕不到2年，至今仍一位難求，也是廖承豪一手打造的事業，由美而快團隊主導整體視覺風格，餐飲部分則交給專業人才。之後餐廳也會比照相同合作模式。「電商圈真的需要這樣的狂人！」聽聞上述計畫，電商女裝品牌Air Space執行長鄭凱隆直言。近年電商普遍衰退，多數人光專注本業，就已自顧不暇，「和廖董相較之下，我們真的像『傳統電商』了！」「廖董從零做到十，我的任務，就是從十再複製到一百，」王志仁說。他有多年綜合電商平台經驗，擅長系統與數據化管理，目標是為這批網紅品牌歸納出成功率更高的SOP（標準作業流程）。養兵5年，廖承豪摸索出網紅品牌商業模式，再快速複製的策略，一躍超車為電商女裝品牌龍頭，但，這仍存在風險。同業們不約而同指出，最大的風險在於設計能量。快速複製存在高風險推新品壓力大，爆抄襲風波太快的擴張，讓美而快旗下品牌合計1週，就得推出超過300款新品，負擔不可謂不重。而從去年中開始，網路上更開始悄悄流傳「PAZZO抄襲」相關討論串，從聯名款服飾、居家寢具、滿額贈小禮到文案，都曾被眼尖網友抓出相仿的影子。特別和網紅綁在一起後，一言一行更會被放大檢視。但無論如何，廖承豪已畫出一個企圖心驚人的版圖，而且，全數立基於台灣，與正熱中於新南向的同業們大異其趣。「不用說10年，我80年都不會離開（台灣）！」站在宜蘭總部的頂樓鳥瞰，廖承豪充滿自信：「玩不好的才要新南向啦。我在這邊還有這麼多事沒做，幹嘛走？」 ※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。精彩全文，詳見《商業周刊》1663期。中年失業、還學貸的月光族都去外送...就算月賺10萬，也是「貧性循環」的冤大頭鬆懈一秒都不行！上機不睡覺、不素顏，連空姐都認證的專業...從木村拓哉身上，學成功關鍵心法成年人的安全感，往往都是錢給的 ...月薪10萬女白領：經濟獨立才是真的愛自己球比賽，就韓國瑜民調跌　孫大千：逆風才現實力...籲3堅持2020總統大選最新民調在昨(1日)公布，國民黨總統參選人韓國瑜的民調支持度頻頻下滑，落後民進黨總統參選人蔡英文多達12%。對此，韓國瑜幕僚孫大千表示，近期所公布的各項民調數據，都可以當成是對庶民力量的一次重大考驗，並向支持者喊話「逆風才是展現實力的時刻。」 TVBS昨日公布最新民調結果，民進黨總統參選人蔡英文支持度達50%，而國民黨總統參選人韓國瑜支持度則是再度下滑，從半個月前的42%降至38%，與蔡的差距也再次擴大。眼看韓國瑜的支持度降低，幕僚孫大千今天(2日)在臉書強調，「逆風」才是展現實力的時刻，近期所公布的各項民調數據，都可以當成是對庶民力量的一次重大考驗。自郭台銘決定退出總統選戰，原本的「三腳督」也變成「一對一對決」，孫大千預料到蔡英文的支持度在短期內必然會從中得利，他分析，原本支持郭柯聯盟的年輕選票將會回到蔡英文身上，但原本支持郭台銘偏藍選民的情緒短期內很難平復，因此會選擇觀望，成為不表態的一部分。孫大千也強調，唯有時間才能夠讓這些不滿和失望沉澱下來，因此在未來的一段期間，韓國瑜的選情將會進入盤整走勢。面對這樣的逆境，孫大千希望支持者們在選前關鍵100天展現3大堅持：第一，信心：請堅定地相信韓國瑜，相信屬於庶民的共同理想。第二，勇氣：2020年的總統大選是翻轉台灣的最後一次機會，正所謂「狹路相逢勇者勝」。第三，包容：請鞏固每一張認同「下架民進黨」的選票，爭取每一張「質疑批評韓國瑜」的選票。最後，孫大千感謝每一位庶民夥伴不離不棄陪伴韓國瑜走過這一段的盤整階段，他認為，要邁向成功，必然先經過風雨，沒有經過低潮，又怎麼算是勝利呢！拿下亮眼成績。

「小西瓜」廖書嫺：「我們去年在大專盃的北區預賽，我們學校女團，拿到團體賽第七名，(連續兩年)，對，剛好連續兩年都是北區第七名。」

廖書嫺能文能武，看看她的課本筆記密密麻麻，醫學原理都得要精通，把起脈來聚精會神，小西瓜說選讀中醫真的是因為興趣，從小被大家認識是壓力也是助力，讓她明白事情不能做得太差，期許自己當醫生時，也能因為做得好而自信喊出「選我選我」。